עסק מצליח מאפס

כשלקוחות טובים שלכם מספרים על העסק שלכם, מה לדעתכם הם מספרים? אתם זולים? אתם נותנים שירות טוב? יחס אישי? איכות המוצר טובה? או שאולי אתם מהירים? אולי להפך אתם יוקרתיים? אם אתם לא יודעים מה לקוחות אומרים עליכם, או שאתם יודעים שכל לקוח מספר משהו אחר, אז כנראה שיש לכם בעיה של מיצוב העסק. ומכיוון שמיצוב הוא בעצם היתרון התחרותי שלכם, סביר להניח שנורא קשה לכם להתחרות בנישה. אם כן, הגיע הזמן להכיר מה זה המיצוב הזה ולמה הוא כל כך חשוב לעסק שלכם!

בכל תחום יש אנשים שנחשבים למספר אחד בתחום. הם מרוויחים המון כסף, מוכרים ופופולריים. הם מקבלים לקוחות ללא שום מאמץ וקובעים מחירים שרוצים, בלי לשים לב למתחרים. הם קובעים את הכללים משלהם ומכתיבים קצב לאחרים בשוק.  אנשים האלה בדרך כלל מוזמנים לטלוויזיה ורדיו ויש להם לא מעט מעריצים.  האם אתם חושבים שאנשים האלה יותר מוכשרים מכם? אם לרגע חשבתם, כך, תהיו מופתעים לדעת, שהם עודים ברוב המקרים את אותה העבודה שאתם עושים. אז למה הם כאלה מוצלחים, אולי התמזל מזלם? בטח תהיו מופתעים לדעת, אבל להצליח אפשר רק אם עובדים קשה. סתאם ככה, אף אחד לא נהיה מוצלח.  יש להם רק סוד אחד – הם מבינים טוב מאוד מה קורה בעסק שלהם ועוסקים בקידום עצמי בלי הפסקה. אנשים האלה מבינים טוב מאוד, שלקוח ממוצע מגיב למותג וקונה אצל מותג. והם נותנים ללקוח שלהם מותג! מותג מצליח ומותג מוכר.  אבל איך יוצרים את המותג הזה? מיד תגלו!

יש לכם מוצר מנצח, אתם יודעים את העבודה שלכם ומשקיעים את כל זמנכם הפנוי. אז למה יש לכם כל כך מעט מכירות? בטח תגידו, זה מתחרים, זה שוק, זה לא פשוט. תמשיכו לקרוא ואתם תבינו מה פספסתם! אז קודם כל, זה שיש לכם מוצר מנצח, זה לא אומר שהוא גם יימכר. למקדונלדס יש המבורגר לא משהו, אבל הוא הכי נמכר בעולם. הספר של הרי פוטר, הוא לא יצירת שייקספיר, אבל הוא ספר רב מכר. למה? כי לא מספיק שמוצר יהיה טוב, צריך גם לדעת למכור את המוצר הזה ובשביל זה צריך מנגנון שיעשה את זה. כמו במקדונלדס וכמו בספר של הרי פוטר. מה זה המנגנון הזה ואיך הוא פועל בעסק שלכם? מיד תגלו. תארו לעצמכם שעסק שלכם הוא מכונית מרוצים. אתם על המסלול ומטרתכם להגיע לקו הסיום ראשונים. מוכנים, היכון, צאו!  האם עסק שלכם מספיק טוב בשביל להשתתף במירוץ? מה הסיכוי שתהיו בין הראשונים. בואו נראה במה זה תלוי בדיוק. 1.       כביש 2.       מתחרים 3.       מערכת מכאנית של הרכב 4.       המנוע 5.       הדלק...