6 דרכים להפוך למספר 1 בתחום - בונים מותג אישי!

בכל תחום יש אנשים שנחשבים למספר אחד בתחום. הם מרוויחים המון כסף, מוכרים ופופולריים. הם מקבלים לקוחות ללא שום מאמץ וקובעים מחירים שרוצים, בלי לשים לב למתחרים. הם קובעים את הכללים משלהם ומכתיבים קצב לאחרים בשוק. אנשים האלה בדרך כלל מוזמנים לטלוויזיה ורדיו ויש להם לא מעט מעריצים. 

האם אתם חושבים שאנשים האלה יותר מוכשרים מכם? אם לרגע חשבתם, כך, תהיו מופתעים לדעת, שהם עודים ברוב המקרים את אותה העבודה שאתם עושים. אז למה הם כאלה מוצלחים, אולי התמזל מזלם? בטח תהיו מופתעים לדעת, אבל להצליח אפשר רק אם עובדים קשה. סתאם ככה, אף אחד לא נהיה מוצלח. 

יש להם רק סוד אחד – הם מבינים טוב מאוד מה קורה בעסק שלהם ועוסקים בקידום עצמי בלי הפסקה.

אנשים האלה מבינים טוב מאוד, שלקוח ממוצע מגיב למותג וקונה אצל מותג. והם נותנים ללקוח שלהם מותג! מותג מצליח ומותג מוכר. 
אבל איך יוצרים את המותג הזה? מיד תגלו!

אני רוצה שתכירו את ג'יולי. ג'יולי היא ילדה בת 14 שיצרה קייטנה מצליחה מאוד בעזרת יצירת מותג. 
בתחילת שנת לימודים, ג'יולי, שמה מדבקות בכל גני הילדים בעיר. על המדבקה היה כתוב : "ג'יולי אוהבת ילדים". במשך שנה שלמה, הורים היו נחשפים למדבקה הזאת. ולקראת סוף שנה, ג'יולי שמה מדבקה אחרת – "קייטנ של ג'יולי" ומספר הטלפון שלה. כשהגיעה הקיץ, הורים ללא היסוס לקחו את הילדים שלהם לקייטנה של ג'יולי. למה? כי היא אוהבת ילדים. איך הם יודעים את זה? היא אמרה להם. כל יום במשך שנה שלמה, היא סיפרה להם שאוהבת ילדים באמצעות הסתיקר בכניסה לגן. איך אפשר לא לסמוך עליה?

אז מהו הסוד של בניית מותג שג'יולה השתמשה בו? אם בשתי מלים, אז זה משפט הבא:

אם השם שלכם מופיע לעיתים קרובות לפני לקוחות הפוטנציאליים בהקשר הנכון, אז הם זוכרים אתכם כמומחה בתחום.

הבנתם נכון! זה בדיוק הסוד להיחשף ללקוחות הפוטנציאליים כמה שיותר פעמים ולעשות את זה בהקשר הנכון. 
כמובן, במציאות זה לא כל כך פשוט כמו אצל ג'יולי, כי אצל ג'יולי לא היו מתחרים. החשיפה לא עלתה לה הרבה וכנראה שהורים היו מכירים אותה גם אישית, כי רמת האמון במה שכתוב התחילה לרדת משנות ה-90 בצורה משמעותית. אבל שתי היסודות שהם ההעיקרון של בניית מותג - נשמרו. פשוט היום, בשביל לבנות מותג, צריך להתאמץ המון ובנחישות. 

מה עליכם לעשות כדי להפוך למותג מספר אחד?

אולי אתם לא אוהבים שיטות קידום כאלה, או שחושבים שזה לא הוגן, אבל אחרת זה לא עובד. אתם יכולים להיות מומחים בתחום, עם 700 תעודות וניסיון של שנים רבות ולקבל גרושים רק בגלל שאתם לא מקדמים את עצמכם.

רוצים שיכירו בכם? תקדמו את עצמכם. ותעשו את זה כל יום וכל דקה. אתם צריכים לבנות את המותג וכל הזמן לקדם אותו. אתם צריכים שם, שלקוחות הפוטנציאליים יכירו בו.

רוב האנשים בטוחים שזה משהו שהוא לא בר השגה כאשר יש כל כך הרבה מתחרים ולא מרפים לך לרגע. וזה מה שטוב בשבילכם! בעוד שאחרים יניחו לזה, אתם תיישמו את זה ובגדול!

מה אתם צריכים בשביל לקדם את עצמכם?

כדי להפוך את עצמכם למותג, בדיוק כמו ג'יולי אתם צריכים לדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם כל הזמן. בשביל זה אתם צריכים:

1.      להיות מוכנים נפשית להפוך למותג

2.      קהל יעד – אתם צריכים לדעת בדיוק למי אתם פונים

3.      אתר ובלוג – שבו תראו כמה אתם מומחים

4.      דף הפייסבוק שבו תשתפו את המומחיות שלכם

5.      השתתפות בתכניות טלוויזיה ורדיו וחשיפה לעיתונים

6.      סיפור אישי

מכיוון שכל אחד מהמרכיבים האלה של מותג, הוא נושא לפני עצמו, בכתבה זו, תקבלו רק הסבר קצר על מה שכל ערוץ לאמצעי קידום המותג שלכם עושה.

להיות מוכנים נפשית

ככל שאנחנו חכמים ומומחים יותר, כך יותר קשה לנו לקדם את עצמנו. למה? כי אנחנו מכירים את החסרונות שלנו. אנחנו יודעים שלא יכולים להיות פרפקט ב-100%. ולכן גם קשה לנו להבטיח את זה ללקוח, שלא רוה לשמוע על פחות מ-100%. לאפקט הזה קוראים אפקט דאנינג קרוגר. 

אולי זאת גם הסיבה, למה צעירים בתחום מתקדמים מהר יותר. אין להם את המגבלה הזאת. הם יכולים להבטיח הרי זהב, כי פשוט לא יודעים שלא ביכולתם לעשות את זה. ובסוף הם גם יהיו משוכנעים שלקוח קיבל הרי זהב, כי אין להם ניסיון בשביל להבין כמה הם גרועים. 

אבל אתם כמומחים, חייבים להתגבר על הבעיה הזאת! תשימו יד על הלב ותגידו לעצמכם – אני הכי טוב בתחום. תאמינו בזה ואתם תראו איך, תהפכו לכאלה. וכל עוד תמשיכו בספקות, זה לא יקרה.

קהל יעד

אתם צריכים את קהל המעריצים משלכם. לא! לא כולם יעריצו אתכם! ואתם גם לא צריכים את כולם, רק אלה שהכי מתאימים לכם. מי שבוחר את הקהל יעד, זה רק אתם, באמצעות תקשורת שלכם. דברים שאתם מציפים, יהיו מעניינים לאנשים מסוימים ולא מעניינים לאנשים אחרים.

ג'יולי בחרה לשים את הסתיקרים שלה בגן ילדים ולא בסופרמרקט, כי היא מבינה שלקהל המבקרים בגני ילדים, המסר בסתיקרים יהיה הכי רלוונטי. 
אז אל תהיו כמו הרוב, אל תנסו לרצות את כולם, כי כך, בסופו של דבר אף אחד לא יעריץ אתכם.

אתר ובלוג

אתר ובלוג זה לא אותו הדבר. אתר מציג מי אתם ומה אתם מציעים, בעוד שבבלוג אתם מספרים את הסיפורים. הסיפורים צריכים להיות משלושה סוגים:

1.      תרופת הפלא – שיטה או פתרון קסם שקל לעשות ולא יקר או בחינם

2.      תמיכה שמצב של הלקוח הפוטנציאלי שלכם הוא נסבל – כך אתם פוטרים את הלקוח שלכם מאחריות

3.      דוגמא להשראה – תראו דוגמא של הלקוח שלכם או מניסיון שלכם, כדי שאחרים יראו שזה אפשרי

כמובן לכתוב בבלוג, זה מדע שלם בפני עצמו, שבו צריך לשלב גם אלמנטים של קופירייטינג. אבל את תחליטו שזה בשבילכם, תקבלו אחלה ערוץ לקידום מותג אישי ואפילו מוצרים שלכם!

רשתות חברתיות

תבנו לעצמכם דף עסקי בפייסבוק ותציפו בו, בנוסף לדף האישי. ולא! בשום פנים ואופן אל תציפו איך המרגש וכמה אתם עייפים. תשדרו הצלחה! תשדרו תכניות ומזימות שלכם ותשדרו משובים של הלקוחות שלכם שמספרים כמה טובים אתם!

אתם יכולים להציף את התוצאות ולספר לכולם כמה זה נהדר להפוך מא' לב' באמצעות מוצר שלכם וכמה זה נגיש לכל אחד. אבל אל תעשו את זה יותר מדי, כדי שקהל לא יחשוד לרגע שאתם מוכרים לו משהו.

וכמובן תשדרו בעמוד הפייסבוק שלכם, את הכתבות מהבלוג החדש שלכם!

השתתפות בתכניות טלוויזיה ורדיו

אתם מספיק גדולים בשביל לעשות את זה! זה לא חייב להיות ערוץ 2, או 10. זה יכול להיות אפילו ערוץ יוטיוב של מישהו שרלוונטי לקהל יעד שלכם. תחנת רדיו מקומית, או עיתון מקומי שבו אתם תתנו עצות והמלצות באמת יעילות והתחום שלכם. 

זכרו! ההמלצות חייבות להיו מועילות! אף אחד לא קונה פארש ומידע שהוא לא מועיל לשום דבר. תחשבו טוב טוב לפני שאתם מדברים, האם זה מועיל או לא מועיל ללקוח הפוטנציאלי שלכם.

סיפור אישי

יש לכם סיפור אישי? אם לא, אתם חייבים אחד כזה. תחשבו על הדרך הקשה שעשיתם ותחברו סיפור על איך הפכתם מסינדרלה לנסיכה! הציבור צריך לדעת עם מי יש לו עסק וציבור אוהב רק אנשים מוצלחים!

לסיכום

אם תתחילו לבנות את השם שלכם, לאט לאט תתחילו לגלות שלקוחות הפוטנציאליים מכירים אתכם. אתם תתחילו לקבל לקוחות טובים יותר ותקבלו מכירות בלי למכור. והכי חשוב, אנשים ירצו להתחבר אליכם, כי כולם אוהבים אנשים מצליחים.

אתם חייבים את זה לעצמכם! אל תשכחו, כדי להפוך מספר 1, אתם צריכים להאמין שאתם מספר 1 ומזה מתחיל סיפור ההצלחה שלכם!
אז למה אתם מחכים? תתחילו מע-כ-ש-י-ו!